Как и обещал неделю назад, поведаю вам об игреке (Y).
Итак, начнем с квалификации агентств недвижимости. Ничего сложного в оной не предвижу, ибо есть всего две идеальных модели: семейное и «технологичное».
Первое, по определению строится на авторитете отца (матери), Профессионала с Большой буквы. Будут ли агенты-помощники иметь ту же фамилию или какую иную, не суть. Главное тут отношение между Людьми. Одна семья, один бюджет, общие радости и огорчения.
Попасть со стороны в такое АН практически невозможно, т.к. надо или вырасти в семье, или дать серьезный повод в неё войти. А поводов сиих раз-два, и обчелся.

Работает семья исключительно по рекомендациям бывших. Привлекать со стороны себе дороже. Попрет неадекват, или там крутышки какие – не отмажешься. Вот и пашут на своем поле, за его пределы не высовываясь. Пашут качественно и чужаков не привечают, а наоборот отваживают.
Добры люди. Всё знают, все умеют и "без хвостов". Попасть к таким сделку провести – счастье великое. Себя уважают и контрагента без серьезного повода не обидят ни в жизнь. Что уж об их клиентах говорить? Аки за стеной каменной. Ни один лихоимец не проскочит. Живут трудом своим собственным.
Батраков не держат. А случись, не дай Бог, что – отвечают головой = репутацией.
Палат-то каменных честным трудом в России-матушке мало кто воздвигнуть сподобился.

Второе, читай – технологичное, прямая противоположность первому. Нет. Услуги народу оказывают те же. Но без лукавства и обмана не выживут. Посему и имя им – легион. Но, не в прямом смысле (5 тысяч гастатов, принципов и триариев), и не в библейском, а в самом, что ни на есть, житейском. В смысле, что всегда много их, преумножаются постоянно, ибо без преумножения сего существовать не смогут.
Руководит сим легионом не трибун и даже не легат, а, считай, монарх. Т.к. власть свою передает по наследству и делиться ею с кем бы то ни было не намерен.
Вербовщики монарха по всему белому свету катаются и завлекают несмышленышей на службу, обещая горы золотые и реки молочные. И все бы не плохо, да вот жалования в легионе не платят. Кормись, как сумеешь. Но клиентов и сделки вынь, да положь.

Купится какой бедолага на сладкие посулы, пропашет три-четыре месяца безрезультатно и прямиком к царю: где ж обещанные хоромы из злата-серебра вопрошает – отощал совсем. А его к зеркальцу кривому подводят и тычут пальчиком. Глянь-ка на себя через полгодика! И домик в горах, и хлеб с маслом, и мазерати под задницей. Терпи, родимец, клейся, бутербродом у метро в жару и стужу похаживай с логотипом «отчизны», да холодным прозвонам время свое оставшееся посвящай. Ловись рыбка, мала и велика!

И поверил стажеришка в слова те мудрые. А как не поверить-то, когда пример успешно-шоколадного перед глазами. Упакован, дети за границей учатся, и тебе садик с тыквами в центре столицы, лобстеры и живой Раммштайн. Жаль, невдомек ньюманам, что состояние сие на их спинах сколочено, на намытых их трудовыми руками из гор шлака крупицах реальных клиентов.

Да и думать-то об этом им некогда, ибо каждый день в общем зале по кому-то звонит колокол и, стало быть, его коллега закрыл только что сделку. А ведь как хочется, чтобы колокол прозвонил в твою честь, все товарищи встали и захлопали в ладоши от радости, что ещё один гном донес до Белоснежки добытый потом и слезами самородок. 

А значит, наказывать с вазелином на плановой оперативке капо не будут. Он вернется в хорошем настроении и, возможно, похадатайствует о награждении железным крестом, который дает аж +2% к комиссии …

Описанные модели, безусловно, крайности, полюса. Но порядки в реальных королевствах варьируются именно между этими полюсами. О том, какое влияние оказывают полюса на врожденные или приобретенные способности агента – индивида, поговорим в следующий раз. Чтоб не много букв зараз

P.S. … правильна ли та, или иная модель построения бизнеса, судить не берусь.
«Ибо знает Господь путь праведных, а путь нечестивых погибнет». (Пс.1.6)