Мы используем куки-файлы. Соглашение об использовании
Поиск по журналу
Москва и МО
Не навреди!!!
Ирина Тиховская
Dream Realty
28 ноября 2011
48 274
1 113
Всем доброго дня.
Есть огромное желание понять логику человека желающего
решить свой жилищный вопрос, а именно того, который хочет сэкономить на услугах
специалиста.
Почему экономия приводит к убыткам?
Общее между покупателем и продавцом – объект недвижимости,
вот только цели разные. Покупатель желает купить дешевле, продавец продать дороже.
И чаще всего один из них проигрывает, или как минимум не получает желаемое.
Постараемся разобраться, в чем же причина.
Итак, начнем с покупателей. Часто они не осознают все
возможные риски покупки недвижимости, уверены, что все могут сделать сами. Ведь
мы живем в веке информации, обо всем можно узнать из источников СМИ. Как
говорится, мы не знаем что такое «подводные камни», но знаем где можно задать
вопрос. В надежде получить исчерпывающий ответ online.
В ходе поиска им встречаются специалисты готовые помочь им
решить жилищный вопрос, некоторые порой, не имея четких договоренностей по
плате труда, ищут то, что хочет потенциальный клиент. И находят, не факт что
это дешевле выходит для покупателя.
Случай из жизни: я продавала эксклюзивный вариант
недвижимости, достаточно долгое время. Честно говоря, цена была высоковата, но
как говорится, время «лечит». Когда мы с собственником пришли к единому мнению
о понижении  стоимости, раздался шквал
звонков. Но это вовсе не означало, что мы слишком дешево выставили объект. Как
выяснилось, все звонки были от одного потенциального покупателя, и его команды
в виде представителей. Мы, обсуждая, сложившуюся ситуацию с продавцом решили
немного повысить цену. В итоге покупатель сам внес нам аванс, в обход всех его
представителей, но при этом не сэкономил, а заплатил гораздо  больше. 
 
Теперь рассмотрим самую большую причину проигрыша продавцов.
Вот самые распространенные фразы, которые мы слишком часто
слышим от желающих просто продать:
«А чего мне бояться, - расчеты через ячейку».
«Зачем мне риэлтор, ведь со стороны покупателя будет риэлтор,
он все и оформит ».
«Я и сам могу оценить квартиру, дать рекламу, показывать и
тд. и  тп.».
А вот что бывает на самом деле:
Продавец оценивает свою квартиру, исходя из объявлений в ИРР
или интернета. В ИРР риэлторы подают объявления, чаще в том случае если объект
не пользуется спросом в агентской базе, как правило, из-за высокой цены. Число
объектов у одной станции обычно 5-7, а на самом деле в продаже имеется более 20
аналогичных предложений по более низкой цене. Естественно объект будет выставлен
по максимально высокой цене.
После выхода рекламы звонки будут поступать не от
потенциальных покупателей, а естественно от начинающих риэлторов. Звонков будет
много, ходить, будут часто, но толку от этого мало. Каждый пришедший агент
будет предлагать заключить договор, НО продавцу это не надо. Он лишь на словах
будет давать добро на продажу его недвижимости. Далее происходит следующее,  менее занятые, начнут забивать рекламу в
базу, но по более низкой цене. И так все ниже и ниже от желаемой продавцом
суммы.  В результате собственник продаст
дешевле, чем было возможно. 
 
Готова услышать мнения  специалистов по поводу
вышесказанного.

Комментарии в этой теме больше не вмещаются)))
Если Вам есть что сказать, поделиться опытом, охота выговориться в адрес риэлторов и качества услуг, добро пожаловать в новый блог - http://realty.dmir.ru/blogs/4694/.
Автор
Ирина Тиховская
Dream Realty
Могут подойти
1 113 комментариев
Н
11 мая 2017, 13:06
Мне нравится, как Ирина Тиховская "гасит" весь поток негатива. Сама я риэлторов очень не люблю, хотя часто приходится сталкиваться, но эта девушка настолько вежливо и грамотно реагирует, что невольно начинаешь ее уважать. Думаю, эти качества помогают ей в работе.
Ответить
264/50 000
0/50 000
Юлия Юлия
27 апреля 2017, 14:52
Все очень просто с РИЭЛТОРОМ, как с ВРАЧОМ. Выбирает сам клиент.

Как показывает многолетняя практика самостоятельные попытки купить, продать, возвращаются ПРОДАВЦУ СУЩЕСТВЕННЫМ СНИЖЕНИЕМ ЦЕНЫ ЗА ОБЪЕКТ НЕДВИЖИМОСТИ (несмотря на то, что рынок реально тяжелый с августа 2015 года), а для ПОКУПАТЕЛЯ сюрпризами юридическими и финансовыми.

МОЖНО ЗАНИМАТЬСЯ САМОЛЕЧЕНИЕМ НА ДОМУ, зачем Вы идете к ВРАЧАМ??? Удаляйте, лечите себе зубы сами, проводите оперативное вмешательство в организм "самостоятельно". Хлеб можно тоже самим выпекать, и пшеницу самим выращивать. Речь о том, что КВАРТИРА ПРОДАЕТСЯ/ПОКУПАЕТСЯ В ЛУЧШЕМ СЛУЧАЕ 1-2 РАЗА В ЖИЗНИ (ЕСЛИ ВЫ НЕ ПРОФ ИНВЕСТОР).

ЕСЛИ ВАМ НЕ ПОВЕЗЛО ИЛИ ВЫ ДОПУСТИЛИ ОШИБКУ В ВЫБОРЕ РИЭЛТОРА, НЕ НАДО ВСЕХ РИЭЛТОРОВ ПОД ОДНУ ГРЕБЕНКУ СОБИРАТЬ. Есть адекватные профессиональные риэлторы. УДАЧИ ВСЕМ: РИЭЛТОРАМ, ПРОДАВЦАМ И ПОКУПАТЕЛЯМ.
Ответить
913/50 000
0/50 000
Алексей Митрофанов
8 июня 2017, 21:41
Грамотно
8/50 000
Анна
15 апреля 2017, 18:50
Дело не в экономии, а в качестве услуг. Агенты часто настолько неграмотны, что диву даешься, как они работают. И если бы дело касалось только правописания! В правовых вопросах тоже часто некомпетентны. Ни в коем случае нельзя сделку полностью доверять кому-то, разве что в части поиска покупателя.
Ответить
297/50 000
0/50 000
Елена
5 апреля 2017, 14:10
Далее покупаю обычную базу на месяц, сама нахожу объект, сама его проверяю, т.к. даю список документов, которые собственник мне должен сделать (все это есть в инете), со стороны продавца был риэлтор (который ожидаемо не видел изначально документы на объект, который продает, но из плюсов - он был более адекватен, чем собственник и в целом пытался руководить сделкой, напоминая продавцу, где и когда ему нужно быть)). В итоге - я с желаемой квартирой, цена которой меня устроила и безопасность сделки лучше меня никто бы и не проверил (плюс была обязательная нотариальная процедура), ни копейки не платила риэлторам (база - 5 тыс). К слову сказать, только в одном случае из 7 объектов, которые мы просмотрели, присутствовал риэлтор со стороны собственника)). Выводы делайте сами...Никто вам не поможет даже за ваши же деньги, если сами не включитесь в работу..Так есть ли смысл за это платить?
Ответить
896/50 000
0/50 000
Елена
5 апреля 2017, 14:08
Вторая попытка - решили пойти по ожидаемо более безопасному пути, покупка в новостройке, но...Приезжаем на объект, в разговоре с менеджерами выясняется, что есть квартира по переуступке, цена ниже на 500 тыс, чем от застройщика. Спросила, что с документами, уверили - все чисто, мы официальные представители застройщика, все двести раз перепроверено. Данные о владельце не сообщают, все оформление опять через НДВ, при этом им платишь бешенные деньги за услуги, застройщику за согласование сделки. У нас ипотека, они пересогласовывают объект в другом банке, я плачу за оценку квартиры. Звонит кредитный менеджер - на какую дату назначаем сделку, я им - все документы получены от собственника? пришлите мне их. Они - да все, ждем еще свидетельство о смерти...мужа собственницы..и тут понеслось. Я начинаю атаковать НДВ, в чем дело, и почему об этом факте узнаю только сейчас,т .к. с наследственными делами изначально не желала связываться. Они мне опять - что вы беспокоитесь, там все в порядке с документами. Но тут уже я поняла, что надо разбираться самой...В результате оказалось, что этот человек умер меньше 2 месяцев назад.. естественно ни о какой сделке не может идти речь. Заставила вернуть мне уплаченные комиссии, но деньги за оценку не возместили. Итог мой по сделке с участием "профессиональных" риэлторов: минус 5,5 тыс. и бесполезное ожидание в течение 2 месяцев
Ответить
1 379/50 000
0/50 000
Елена
5 апреля 2017, 14:02
По личному опыту поняла, что со стороны покупателя есть смысл нанимать риэлтора, если вы вообще ничего не понимаете в сути сделки и не можете анализировать общедоступную информацию. Покупали квартиру недавно. Сначала искала сама, нашла объект, посмотрели-понравился. Со стороны продавца был риэлтор - НДВ, в глаза ее не видела, т.к. на просмотр она не приехала (не понятно, за что платит собственник, но это другой вопрос), по телефону вполне адекватная женщина. Готовы были внести залог, но в последний момент собственник захотел за свои "хоромы" гораздо больше, и она их не смогла переубедить в неадекватности этого шага))
Ответить
624/50 000
0/50 000
Павел
5 февраля 2017, 01:12
Резюмируя сказанное, я считаю, что если человеку нужна конкретная услуга, например, проверить юр. чистоту сделки, получить консультацию о порядке оформления сделок или составить договор (ну не может или не хочет он элементарно документы посмотреть сам), то нужно пойти к узкому специалисту (юристу), а не риэлтору и заплатить за конкретную услугу, а не за воздух. Если ему нужно показывать его объект, то нанять человека, которому он доверяет (родственника, друга, соседа), можно предложить сдельную оплату один показ – 1000 руб., а не те баснословные гонорары. Если бы риэлтор предлагал комплексную услугу и был юристом (проведение сделки), психологом (навыки продажника), охранником-инкассатором (закладка денег в ячейку, сопровождение на пути с крупной суммой в банк) и прочее, то это был бы востребованный универсальный специалист, но я таких не видел. Видел тех, которые хотят денег, ничего не делая.
Ответить
905/50 000
0/50 000
16 марта 2017, 20:15
Правильный риэлтер такой и есть. Кроме того что вы написали он делает еще много чего (просто вы видите результат а действия которые к нему привели вы увидеть не можите (да оно вам и не надо). Просто вам видимо не везло и вы не сталкивались с настоящими специалистами. А возможно у вас просто не было задач чтобы сталкиваться с ними
332/50 000
Павел
5 февраля 2017, 01:11
Также есть шарашкины конторы, например, Инком, которые ведут себя крайне недостойно, к примеру, снижая стоимость объектов без ведома собственников, а лет 10 назад они вообще оригиналы правоустанавливающих документов забирали, чтобы не могли продать собственники сами. Также так совпало, что почти все те 90 % некомпетентных личностей как на подбор были из Инкома, наверно там жесткий отбор идет таких товарищей. Я как-то раз риэлтору, который мне выносил мозг очередной глупостью спросил не из Инкома ли он и когда он сказал: «Да», я сказал: «Тогда с Вами мне все ясно». Обидел человека. Может парень он неплохой, всем ведь хочется халявных денег, но это не специалист.
Ответить
669/50 000
0/50 000
Павел
5 февраля 2017, 01:11
Когда дачу продавал звонили мне риэлторы и предлагали такие договоры, где только интересы Исполнителя соблюдаются (общероссийская тенденция полной юридической безграмотности населения, везде договоры с физиками составлены так, чтобы защитить интересы бизнеса, а не потребителя; при этом бизнес для бизнеса составляют нормальные договоры, так как понимают, что там они согласовываются юристами; я 2 суда по защите моих прав (потребителя услуг) еле выиграл, так как изощренно договоры составлены были и у бизнеса они типовые (не хочешь – не подписывай, т.е. по сути это даже не договор, так как его условия не обсуждаются, а монополия на заведомо невыгодные условия), хорошо суд рассматривает потребителя, как экономически слабую сторону), у заказчика только обязанности и ноль прав, я их корректировал, отправлял на согласование их юристам, и они понимали, что перед ними не лох и сразу пропадали, так как услуги их – ноль.
Ответить
924/50 000
0/50 000
Павел
5 февраля 2017, 01:10
В итоге нашел решение суда, по которому собственность он получал, нашел второе решение суда, где отказано в возврате неосновательного обогащения с застройщика за несуществующие метры (любимая тема застройщиков включить балкон по коэф. 1 и взять за него оплату, хотя он вообще не входит уже давно не с 0,3, не с 0,5, там балкон как терраса по-моему был обозначен в многоквартирном доме, еще мне рассказали другие хозяева в том же районе, что писали у них балкон – это зимний сад и т.д., не очень понимаю, как неотапливаемое помещение вошло по коэф. 1, но на сайте Росреестра в комментариях было указано, что площадь под вопросом, в итоге я понимал, что площадь реальная меньше квартир тех, что никогда мне не сказал бы риэлтор). В итоге почти всех продавцов склонил на скидку мне на обещанное риэлтору при условии, что он будет послан куда подальше, а сделку я проведу сам. У других оказались договора с риэлторами, что только они продают – кабальные условия.
Ответить
959/50 000
0/50 000
Подпишитесь на рассылку и будьте в курсе новостей рынка недвижимости